樱桃小丸子：中心城区直营，周边区县加盟
作为日本著名卡通片《樱桃小丸子》的市场衍生产品，樱桃小丸子童装国内销售由上海昆腾商贸有限公司代理进行。据了解，该童装品牌目前的销售网络主要集中在6个城市，具体包括北京、广州、武汉、太原、杭州和南京，在这些城市中以办事处、经销商、代理商、直营店、加盟连锁店等形式开展工作。
在销售渠道建设方面，目前主要采用的渠道推广方式为两种，即总部直营店和加盟连锁店。据介绍，该童装品牌现在仅仅在上海各大百货商场就已经开设了20多家直营专柜，在全国范围内共有200多个网点，其中直营店占到了总数的60%~70%左右，加盟店只占到其中30%~40%。之所以是这种渠道架构，原因在于公司采用中心城区由总部直营，周边区县由加盟商加盟开店的方式。
对于下一步的渠道建设，该公司表示将加大其他城市的开拓力度，而在采取的销售方式上也将进一步加大加盟连锁的力度。以求得在更快的时间内占据童装市场一定的份额。
叮当猫：把网络铺到国外去
“叮当猫”童装是汕头市米凯奥服饰实业有限公司经销的时尚儿童服装服饰品牌。在1999年成立叮当猫品牌推广及运营中心之后，该品牌开始实施全面的品牌渠道建设战略。一方面继续积极开拓国内市场，另一方面也把网络建设到了新加坡、美国、俄罗斯等国家和地区。经7年全面运营，现在整个渠道建设方面已经形成了规模化、系统化、专业化的运营模式。
据该品牌市场部刘先生介绍，该品牌现在广州设有营销总部，在北京、成都、武汉、长沙、昆明、哈尔滨、乌鲁木齐等大中城市设立有办事处和地区总代理商。主要采用的渠道推广方式是直营连锁店和加盟连锁店两种主要营销模式来拓展市场，其他还包括商场专柜、传统代理商、经销商等。可以说，经过15年渠道建设，现在该品牌的营销网点已经遍布全国各地。
目前叮当猫童装专卖店/专柜、加盟店已经达到 600多家，但这个数目在刘先生看来还远远达不到总部的要求，未来将进一步在各个城市商场内开设直营店的同时，在条件符合的前提下尽量多招募新的加盟商。
当当牛：主要采用铜牛内衣旧有渠道
基于“我要做一个响当当的小牛”的创意，已经50多岁的北京铜牛针织集团有限责任公司又一个小牛犊——当当牛童装诞生了。据销售分公司副总经理贾晓彬介绍，现在的当当牛童装主要的渠道还是和原先成人服装内衣走一条路，即传统的销售代理制，再由代理商进商场或者进行批发销售。而之所以采取这样的渠道，他表示是因为目前当当牛童装多为儿童内衣，而选购内衣一般也是父母在选购。
由此看来，现在的当当牛童装渠道主要采用铜牛内衣旧有的渠道，虽然同时也在采取单独专卖店和加盟店方式，但是数量并不是很多。因此，贾晓彬计划下一步要在两方面推广当当牛童装，其一，在产品开发上要跟得上渠道的建设，除了继续开发内衣新品外，将主要精力放在外衣开发上；其二，在销售网络建立上，将采取童装专卖店和加盟店方式。（作者：赵法忠）