因“我”制宜 择木而栖
代理商：展会是了解品牌的开始
展会上除了服装生产企业、面辅料生产厂家，也常见贸易公司人员的身影，他们有的申请了展位宣传自己的公司，有的则是希望通过参观展会寻找好的品牌和合作者。各公司会在不同的展会上有不同的收获，他们对展会的感受，在展会上所取得的成果，在很大程度上标志着展会的成功与否。
郑州市润德贸易有限公司主要从事服装代理及零售业务，2005年参加了3月在北京举办的中国国际服装服饰博览会以及10月在上海举办的全球纺织服装采购交易会。对于北京的CHIC展，总经理张保德评价颇高。通过这个展会，他发现了艾克尔、晨风、安吉奥等服装品牌，并最终达成了代理协议。润德贸易有限公司寻找代理品牌主要通过到商场调查和参加展会两种方式。“到商场只能单独了解一个品牌，而参加展会可以全面了解整个服装市场的趋势。”该公司目前代理了7个服装品牌，其中大部分代理品牌都是在展会上有了意向，又通过后期到工厂实地考察，了解其设计能力、经济能力等，最终达成了协议。
张经理认为，北京的服装展会相比南方的一些展会水平更高，主要在于北京展会布局更有条理，服务更到位，参展商的层次也更高，能展现出整个国际流行趋势。而其它地方展会侧重于某一方面，最重要的是南方一些展会服务不到位，这就降低了其对厂家的吸引力。张经理提到，住宿问题就是展会举办者必须要为参展商考虑到的问题。
当然，对于北京的展会，张经理也提出了更高的要求。一是在展会上虽然韩装增多了，但很多是贴牌加工的，质量不高。二是展位的标识牌制作得不是很好，有的牌子在展览过程中就掉了下来。另外，张经理也提到，关于展会的门票，举办者应该提前将工作做到位，让厂商在参加之前就能拿到门票。免去到参展当天再排队购票的麻烦。
厦门市凯诚贸易有限公司经理崔凯同样提到了展会门票的问题。他说，在北京举办的中国国际服装服饰博览会购入场的门票比较麻烦，而且每次进入都要再重新登记，甚至有倒卖票的现象，这使得展会看起来很不正规，成为赚钱的手段，而香港的服装展会一般只要凭身份证或名片就可以进入。“希望以后的展会入场手续再简捷些，不要拒人于千里之外。”崔经理的话也许道出了很多代理商的心声。
关于服装博览会上展出的品牌，崔凯经理也表示不太满意。“新品牌比较多，有影响力的太少。”崔经理常跑深圳中国高新技术成果交易会，基本上每届高交会能谈一两个品牌，2005年是第一次来北京参加展会，他的收获不大，主要是感觉产品质量不高。
任丘市美华商贸有限公司经理吴京红则对北京举办的服装博览会比较满意，通过展会，她看好了几个女装休闲品牌，她感觉现在的服装展会规模一年比一年大，效果也越来越好，美华商贸有限公司打算继续参加3月在北京举办的中国国际服装服饰博览会。
服装企业：期待更有针对性的展会
面对“你方唱罢我登场、乱花渐欲迷人眼”的纺织服装会展市场，参展商选择能获得最大满意度和经济社会效益多赢的展会是必然的发展趋势。尤其在经过多次参展的筛选后，他们对于展会本身也有了全新的认识和了解，能根据本身的需求，做出明智的选择。
北京雪丽姿贸易有限公司是集设计、生产、销售为一体的专营外贸的服装企业，主要经营女式棉服、风衣、羽绒服等。来参加北京的展会，雪丽姿希望能采集信息，了解流行趋势，找到好的面辅料生产厂家合作。但滕文龙经理表示，在中国国际服装服饰博览会上的收获并不大。他感觉参展商的数量虽然不少，但并没有质量很高的产品，适合自己的厂家很少。雪丽姿贸易有限公司以往很少参加展会，寻找合作厂家主要是通过在媒体上刊登广告。滕文龙经理希望今年的展会能做得更专业些，有更强的针对性。
面辅料生产企业：主办方需更主动
建阳行公司是韩国POWER TEX集团在北京的唯一办事机构。经营品牌有N/C、N/P、P/N/P、N/P/C、C/N、涂层，复合面料等。2005年，该公司分别参加了在北京、上海、广州举办的中国国际纺织面料及辅料博览会，目的在于了解其它厂家产品与自家的区别，同时开拓市场。建阳行公司把展会作为宣传本公司产品，打通内外销需求的好机会，虽然在展会上成交不多，但他们认为，展会是与服装生产厂家接触的好机会，后期的跟进也很重要。
建阳行公司的主管包娜仁认为，北京的展会效果不错，其次是上海展会，而广州展会参展商参差不齐，而且展位分布不明细。从人流来说，也是北京的面辅料博览会最大。美中不足的是，在北京的展会上，他们只在海外馆申请到了一个展位，没能更好地展示自己的产品，这让建阳行公司感到有些遗憾。公司的主管包娜仁回忆起2005年北京中国国际纺织面料及辅料博览会申请展位的情况说，那时候要填单、定位，然后等通知，而主办方又不主动与参展企业沟通，公司在不了解申请程序的情况下，只能不断打电话询问。“希望主办方能更积极主动些，能到各展位询问参展商第二年是否继续参会，免去展商申请的麻烦。”