给“展会热”一双冷眼
聚焦展会：群雄纷争 各显神通
好的展览会往往可以作为一个城市的“名片”，能够提升整个城市的形象，并带动相关产业的发展。因此，近几年，随着中国展览业的迅猛发展，只要有点经济实力或产业链集中的地方都乐衷于办展，重复性展会越来越多，各展会质量也参差不齐。据不完全统计，目前国内纺织服装类展会数量在200个以上(其中2005年首次举办的就有17个)，且大多冠以“国际”名头，但真正具有规模和影响力的展会却为数不多。业内已有一定知名度的主要有“上海国际服装纺织品贸易博览会”（简称Fashion Shanghai）、“中国国际服装服饰博览会”（简称CHIC）、“中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会”（简称深圳服交会）、“大连国际服装博览会”（简称大连服博会）、“中国国际服装服饰交易会·中国国际男装展”（简称宁波服交会）、“中国（虎门）国际服装交易会”（简称虎门服交会）、中国国际纺织面料及辅料博览会等。
在这些展会中，同期于2005年3月份开幕的有“上海国际服装纺织品贸易博览会”和“中国国际服装服饰展览会”。两个展会同属于以规模效应培育展会品牌的典型。虽然CHIC雄居霸主之位，但近两年来，众多服装展会纷纷把“服博会”作为挑战的目标，作为上海国际服装文化节的重要活动之一的“上海国际服装纺织品贸易博览会”已后来跟上。由于这两个展会举办时间相近，两者之间的招展竞争较为激烈，展会的效果也因展商和观众的分流而大打折扣。2005年，由于Fashion Shanghai举办时间在CHIC之后，一些展商临时撤销展位，使得展览面积虽然有所扩大，但展会的效果却大打折扣。
追本溯源：超速扩张 亟待规范
应该说，较之国外成熟的展览机制，国内会展业发展尚处于“粗放式”经营阶段，突出表现在展览会数量增长迅猛，但规模不大、质量不高、效益欠佳。尤其是低层次重复办展严重，既浪费了资源，又使会展业从整体上缺乏国际竞争力，很难适应中国进入WTO后应对市场激烈竞争的需要。
有资料显示，目前世界各地每年举办的展览活动有3万多个，而国内展会就有近4000个，且展会的数量还有逐年递增的趋势。以上海为例，自20世纪90年代以来，上海举办的国际性会展数量以每年近20%的速度递增。1990年上海只有40个国际展览会，2002年达到了262个，2003年已办的展览会有348个。相比之下，德国一年的展会数量仅为140个左右，总面积达到690万平方米，差距相当明显。
据慕尼黑展览（上海）有限公司董事总经理张树青先生介绍：“作为展览业第一版块的欧洲以德国的展览业最为发达，英国、法国和意大利其次。西欧最大的20个专业贸易展览会之中，由德国的慕尼黑公司、汉诺威公司、法兰克福、杜塞尔多夫公司与科隆公司主办的就有16个。多年的展览设计与各专业协会和参展代表的协调配合使得40多个重要的展览会得以发展，其中一半以上是国际认可的品牌导向博览会。而不同的竞争与合作也使得五大展览公司形成了各自的强项，如杜塞尔多夫的鞋类、印刷包装、医药、服装类品牌博览会；汉诺威的CEBIT工业博览会和地面铺装材料博览会；慕尼黑的资本货物类、物流交通、新科技、消费品类博览会等。”
从2005年起，国内一些城市和地区开始对展览市场逐步进行规范管理。以上海为例，2005年在上海举办的国际展览会项目共276个，与04年相比项目数量减少了2.8％，总展出面积达到376万平方米，比04年增长了22.8％。其中1万平方米以上国际展览会105个，占总项目的38％。超过5万平方米的大型国际展览会15个。由于同类型主题国际展览会合并等因素，虽在展会的数量上有所减少，但在质量上、规模上有较大的提高。05年平均每个展会展出面积达到13600平方米，比04年扩大了26.2％。参展商总数176224个，其中境外参展商42113个，占总参展企业数的23.9％。参观总人数为7598476人次，其中境外455445人次，占总参观人次的6％，在展会期间举办各类相关会议3272场。上海的国际展览会项目在国际化、规模化、品牌化等方面均有显著提高。
决胜终端：并购联合 优势互补
与狼共舞 携手共赢
总体看来，我国展览业已经经历了数量扩张的过程，展览场馆、办展主体、参展企业、相关服务行业都已形成一定规模，具备了通过在价格战、品牌战基础上的同业整合从量变向质变飞跃的基础。
慕尼黑展览（上海）有限公司董事总经理张树青先生认为：经过多年的运作，慕尼黑得出的成功经验战略是注重和中方的合作。虽然商务部公布《设立外商投资会议展览公司暂行规定》，让以前只能在中国境内寻求合作伙伴的外资展览公司，获得了在中国境内的独立办展权，很多人认为狼来了，但我相信这些狼并不可怕。随着展览市场的重新洗牌和重新划分，寻找好的合作伙伴，与狼共舞的竞争和合作将是中国展览业未来的发展趋势。
从国内已有的成功项目中来看，内资展览公司和外资展览公司、国有企业和民营企业之间以共赢求发展的联合式竞争已成为主流。如中国国际纺织面料及辅料博览会由中国纺织工业协会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心、法兰克福展览（香港）有限公司承办；中国国际纺织工业展览会由上海纺织控股（集团）公司和上海市国际贸易促进委员会主办，上海市国际展览有限公司、上海纺织技术服务展览中心、香港雅式展览服务有限公司承办；中国国际缝制设备展览会由中国缝制机械协会主办、德国科隆国际展览公司联合主办。它们通过合并与合作，各自发挥优势，分开招展，为一哄而上、题材重复的恶性竞争找到了一条新的发展思路。
做足功夫 打造品牌
一流的展会需要一流的服务。纺织服装展览企业经营品牌化就是要提高会展企业的服务水平和服务档次，逐渐重视为客户提供一整套的解决方案，精心培育会展品牌和会展服务品牌。总结办展经验，在展会前、中、后投入充足的人力物力，分工明确细化，展会期间举办高质量的专家报告和流行趋势发布、优秀面料评选、设计师走廊、T台秀等展会配套活动，创造一个良好的商贸洽谈和交流环境，是很多展览企业的制胜法宝。
中国国际纺织面料及辅料博览会的承办单位之一，法兰克福展览（香港）有限公司的展会总监林爱美小姐谈到，过去十年里，中国国际纺织面料及辅料博览会已成功地在华东和华北的纺织业中心建立了一个国际性专业展会的品牌，为国内及海外纺织品生产商提供卓越的交易平台，在增长迅速的中国市场中建立网络，开展或拓展市场。展会将尽量加入新的展品项目，以鼓励一些企业展示他们的新产品。展会的其他项目如研讨会等，亦不断提高素质，尽量使Intertextile成为一个市场资讯中心。
另一部分区域性展会则致力于展会的本地化和规模效应。2005年，“大连服博会”实施了战略转型，凸现“东北亚”特色。此前，“大连服博会”就创办了若干个相对独立的特色子展，如“首届中国国际毛皮时装展”、“首届中国国际珠宝首饰及香氛展”、“首届中国缝制设备展”等，虽然各个子展隶属于“大连服博会”，但展览区域和运作机制相对独立。
国际化也是国际性展会的考核重点之一。已经举办过9届的“宁波服交会”一直强调国际化特色。2005年11月29日，国际节庆协会（IFEA）评选出中国最具国际影响力的十大节庆活动，宁波国际服装节位列第五。此次评选，是由IFEA这一全球性权威节庆组织甄选出的在中国具有一定认知度、美誉度和影响力的节庆活动，“宁波服交会”是唯一入选前10名的服装类活动。
按照国外对于健康展会的标准评定，展商回头率维持在60%以上的展会就是一个健康的展会。对于很多展会来说，要达到这个目标任重而道远。2005年6月举办的上海国际纺织工业展览会是年度内成功的大展之一，返客率是50.5%，国际化程度达到50％，虽然国际化程度明显，但返客率还有待提高。
应时而发 启动评估
从目前各国会展的发展模式中我们可以看到，除了以“协会推动”的加拿大和澳大利亚外，在其他市场经济较成熟的一些欧美国家和亚洲国家和地区，也都有一些影响力较大的展览行业协会，如美国展览管理协会（IAEM）、英国展览业联合会（EFI）、瑞士贸易交易会和展览协会、瑞士交易会协会、新加坡会议展览协会（SACEOS）和香港展览会议协会（HKECOSA）等等，这些展览行业协会与政府管理机构紧密结合，在协调行业发展、对展览会进行资质评估以及进行展览专业人才培训等方面发挥着不可忽视的作用。
上海世博集团工博会项目总监蒋树元先生认为，协会评估展会不仅是政府的需要，而且是协会内在动力的需要，可以突出协会在行业内的地位和权威性。上海这几年会展业发展迅速，但同时也带来许多负面的东西。展会评估重要的是规范上海的展览市场，有利于上海会展业的健康发展。同时，没有作为就没有地位，协会只有迅速长大，打造自己的权威，才能担负起时代赋予的责任，推动行业的有序发展。
从2004年起，上海会展行业协会对上海部分展会实施了试评估，通过试评估评选出一批品牌展会、优质展会和重点培育展会。
对于政府而言，评估效果好的，将进行重点扶持，帮助它们做强，形成品牌优势；反之对一些评估差的展会，也达到严格控制、规范市场秩序和行业竞争的目的。 可以说，通过试评估和评估，既规范了行业秩序，又切实有效地保护了国际展览会中的品牌项目，保护展商和客户的利益，使会展业得以健康发展。
上海会展行业协会对品牌展会的基本要求：
（1）已连续举办三届（含本届）以上，各项展会数据指标呈明显上升；（2）租用场馆面积规模在5万平方米以上，且室内展台面积使用率不低于40％；（3）国际展览会主题与参展展品内容相符；（4）境外参展面积占总参展面积的比例在20％以上（特定展览会除外）；（5）现场调查展商综合评分在85分以上；（6）现场调查专业观众综合评分在85分以上；连续三届有平衡发展，前景看好；严格按照《上海市展览业管理办法》精神实施操作；在国内有较高的知名度，并在国际上有一定的影响。
优质展会的要求为：
（1）已连续举办三届（含本届）以上，各项展会数据指标呈上升趋势；（2）租用场馆面积规模在1万平方米以上，且室内展台面积使用率不低于35％；（3） 国际展览会主题与参展展品内容基本相符；（4）境外参展面积占总参展面积的比例在15％以上（特定展览会除外）；（5）现场调查展商综合评解分在80分以上；（6）现场调查专业观众综合评解分在80分以上；（7） 连续三届有平衡发展，前景看好；（8）能够按照《上海市展览业管理办法》精神实施操作；（9） 在本市有较高的知名度，并在国内有一定的影响。