参展三步曲：大处入眼 小处入手
对于服装企业而言，参加专业展会的价值毋庸置疑，每次参展，服装企业都将花费大量的人力、物力、财力，但是，确保参展价值得以体现却绝非易事。
第一步曲：好的准备是成功的一半
参加专业类展会，是一项集科学性、系统性、技巧性于一体的工程。虽然每次展会只有短短数日，但想在展会上、在数千家同行业的品牌中“跳”出来，吸引观众的眼球，达到预期的参展目标，任何一家服装企业都必须在展会前后付出巨大的努力，必须科学而合理的运用参展营销术。完整的参展策划方案、缜密的会前准备、展会现场的实施操作能力、展后的追踪与跟进都是保证参展效果的关键环节，任何环节出现纰漏都有可能功亏一篑。尤其是参展前准备工作不充分，更是影响参展效果的重要原因。
国内的服装企业以往参加展会对于策划的重视程度不足，策划水平也有待提高。前期准备虽然投入巨大，但还是存在着不小的漏洞。许多品牌在展会上所表现出的是一个个的“散点”，单独看形象展示、产品陈列、品牌宣传都很不错，但这些散点缺乏统一的思想作主导，换言之，一个品牌缺乏统一的声音。
确立有层次、有重点的参展目标
无论是参加CHIC，还是参加其它展会，确定明确的目标是关键。绝大多数的参展商都是为了通过博览会广招加盟商，那么从展会的选择到参展的各项活动都应围绕着“如何吸引加盟商”而展开。不同的服饰公司会抱着不同的目的参加博览会，对于绝大多数企业而言，参加博览会都是一笔不小的开销，因此，许多企业都希望通过参展，既能大幅提升品牌知名度，又能广招加盟商，还能在行业内找到横向联合的伙伴等等。正因为想达到的目的太多反而丧失了重点，如果所有的工作没有一个统一的、明确的目标作为行动的方向和指南，其结果不言而喻。
事实上，参展确实能够让企业在招加盟商的同时，宣传自己的品牌，许多目标之间也并没有严格的界限。但关键的一点是要分出主次，在所有想要达到的目标中，找到何为主要目标。所有的工作首先要围绕着主要目标而进行，兼顾着次要目标。制定出层次分明、重点突出的参展目标是参展策划的第一步。
学会展会“卖点”设计
就像每一件衣服需要一个卖点一样，每一个品牌无论因为何种目的而参展，也必须赋予一个“卖点”。能够在展会中成为卖点的内容很多，服装企业应该懂得如何选择与取舍。
首先，“卖点”要为参展目标服务。例如以招募加盟商为最终参展目的的企业，应该在如何才能吸引加盟商方面寻找卖点，现在的加盟商选择一个品牌合作时十分慎重，品牌实力、品牌文化、服务以及加盟政策等各个方面，不仅不能有明显的短板，而且要求该品牌在某一方面有与众不同之处。优惠的加盟政策自然是吸引加盟商的一个卖点，但优质的服务、对加盟商的扶持与辅导，也是加盟商关注的热点。选择“卖点”是为了实现参展目标，自然也应该针对目标而选择。
其次，“卖点”是品牌营销特色的展现，是品牌固有的特点。虽然，在展会中制造卖点是为了吸引关注，但是“卖点”的设计应该是真实的，是能够体现品牌特点的品牌固有特性。那些为了参展而特意“编造”出来的卖点，虽然能够一时间吸引眼球，但在随后的合作中，加盟商定会发现其中真伪。虽然“卖点”是否有足够的吸引力很关键，但新的加盟商与品牌之间的关系十分薄弱，卖点的真实性同样重要。
再次，“卖点”不是一个孤立的“点”。服饰企业参展很容易出现两种问题，要么想表现的东西太多，没有重点，要么只关注一个方面，比如产品或形象，从而缺乏整体感，与其他品牌相比缺乏竞争力。所谓“卖点”不是一个孤立无助的点，而应该是一个核心。比如突出产品特色的品牌，不仅要将最好的产品展现出来，而且产品的展现方式，即产品陈列，以及产品的组合、整个展馆的气氛渲染等都应该配合产品来完成。
确保媒体投放计划有效实施
展会期间，许多专业媒体会发行特刊，为达到更好的宣传效果，不少服装企业都会针对展会投放广告。企业在策划媒体投放时，应该充分考虑到各家媒体、各种投放形式对于展会最终效果的“贡献”，也要考虑到品牌自身的实际情况。一方面，要结合企业参展的目标，有针对性地选择媒体。比如希望达到扩大知名度的品牌，可以考虑在专业报纸上刊登形象广告，但是由于报纸的专刊在展会期间版面较多，因此被读者认真翻阅并收藏的概率较杂志而言趋于下风。另一方面，企业还要充分考虑到广告的投放形式。例如企业是以优惠的加盟政策作为卖点以吸引加盟商的关注，便可以考虑以软文的形式刊登。总之，企业必须在深入分析自身的需求和各家媒体的特点之后，才能制定出合理而有效的媒体投放方案，将有限的资金用在“刀刃”之上。
人员培训不可忽视
展会前，服装企业的准备工作十分繁杂。企业投入大量的资金与精力在展位的设计装修、宣传材料的准备、产品的陈列与工作人员的安排等环节上，但是其中有一项十分重要的工作常被服饰企业所忽视，那就是参展前针对现场人员的培训。
针对展会，工作人员需要接受的培训来自三个方面。一是针对全体工作人员的商务礼仪培训，保证现场工作人员能够以良好的精神面貌出现在展会现场，用职业的接待礼仪笑迎四方宾客。另一方面是针对品牌背景与文化、发展现状、加盟政策等培训。虽然每一位员工在入职之时都接受过此类培训，但在展会中每天光临展位的观众很多，如何利用简单的语言将品牌信息准确地传递给观众，这需要经过专业的培训。其外，针对谈判专员的谈判技巧培训也是相当重要的。对于长期从事市场拓展的人员而言，谈判技巧是日常工作的工具，但许多企业由于没有足够的拓展人员派之现场，常常启用其他岗位的人员参与谈判。而谈判人员的水平也是加盟商对于品牌实力的关键衡量点，故而对于谈判技巧的培训格外重要。