深圳东门商业区总商业面积达35万平方米，有20多家大型商场和数百家商铺，日均人流量平均40万~60万人次，日销售额最高可达57亿元。在这个万商云集之地，成立刚满5年的太阳百货在如林强手中左冲右突，闯出一片自己的天空，成为东门商圈中的佼佼者。
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近日，太阳百货总经理刘太俊全面诠释太阳百货的制胜法宝。
调谐百货业定位
长期以来，百货业在我国的商业零售业中一枝独秀，二者之间一度几乎可以划上等号。销售商品便理所当然地成为传统百货业的首要甚至是唯一的功能，而“品种齐全”、“薄利多销”几成百货企业普遍奉行的不变法则。刘太俊说，如今，与拥有极其丰富的商品品种以及“天天低价”的仓储式超市相比，百货业的“品种齐全”、“薄利多销”已毫无优势可言。
经过充分的市场调研，太阳百货将商场定位于时尚百货，经营中奉行“高档享受，中低档价格”、坚持大众消费的经营路线，让更多的人体验到时尚的色彩，享受到实实在在的精致生活。
编织新生活画卷
如果说超市展示的仅仅是商品本身的话，百货公司所展示的则不只是商品本身，而是由各种时尚产品编织而成的新生活画卷，是一种现代生活方式的物质体现。刘太俊说，如果你要了解一个城市的生活状况，最简便的方法就是去看看这个城市最大、最好的百货公司。如今，入驻太阳百货的时尚品牌已达400多个。
角色决定未来，准确的定位使太阳百货取得了巨大的成功：5年来，太阳百货营业额平均每年递增50％。
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