主持人：网友朋友们大家好，欢迎来到第十届江苏国际服装节中国服装网直播间。我是主持人，今天为大家邀请到的周书记是潢泾镇的党委书记周书记，周书记您好，
周书记：您好。
主持人：跟我们的网友得个招呼。
周书记：网友们好。
主持人：我想请问一下，您以前曾经过江苏服装节吗？
周书记：参加过三届。
主持人：这届已经是第十年了，这届的服装节跟以前相比有什么最大的不同？
周书记：不同有三点。第一是参展的企业越来越多。第二参展企业的规模越来越大，第三，参展企业的品牌知名度越来越响。
主持人：您刚才说到企业的品牌越来越大越来越多，潢泾是不是也是这样？
周书记：是的，我们也是在逐步壮大。
主持人：化纤是您的主要产业，您给我们介绍一下。
周书记：我这里解释一下，加弹很多网友多不知道，家他是化纤，特别是我们第一轮蚕丝出来以后，这个丝是没有弹性的，这时候要混纺的话，就有一定的难度，棉花的纤维是有弹性的，我们把这个没有弹性的过程，通过我们加弹设备以后增加弹性。也有不加弹性的，比如我们的窗帘布。
主持人：相信通过周书记的解释，朋友们已经对化纤加弹有了初步的认识，我想请问一下周书记，潢泾镇在这个方面已经发展了一定的年头了，您给我们网友介绍一下潢泾镇在这个方面的发展的概况。
周书记：我们发展加弹产业已经有三十年历史了，这三十年来，应该说我们经历了三个过程，第一个是我们当初以乡镇企业为主发展加弹，那时候我们是镇上的加工厂，后来逐渐的演变扩大。那时候我们是两头在外，那时候有一些网站报道，他们看到我们潢泾镇的化纤发展这么好，他说了一个主题，说中国化纤配角产业唱主角，从当初的两头在外中间发展，我们考虑到中间发展物流成本高，我们就发展到前道，现在我们在大力发展后道，这样一来，整个潢泾的化纤产业是形成了一个完整的产业链，从织造到服装面料或者家纺面料，这样的话，整个潢泾镇发展成为了化纤的产业集群，也是我们江苏化纤产业的示范基地。
我们整个化纤产业在潢泾镇发展应该说从无到有，到现在可以说在潢泾镇是铺天盖地，我们在太仓的东北方向，到我们那里就可以看到化纤企业遍地开花，我们这块的产业发展是在我们充分调查了潢泾镇的老百姓的积极性，所以我们现在的产业发展从本身加弹产业有三大三小的特点。是这样，我们的设备投入大，第二，相对的用电大，第三产出大。我们用地少，节约化程度高，第二，用人少，第三，污染少，几乎没有污染，这是我们的特点。
主持人：我想请问一下，这段时间里，可能在企业的发展上会遇到一些不可避免的问题，比如说人民币的汇率升值，纺织品退税下调，还有就是原料的涨价，在这方面，我想请问一下周书记，我们是如何突破这些困难在困境中求发展的？
周书记：我们党委政府和加弹工会，对国际国内的形势的发展变化都做了充分的预估，也做了一些市场调研，应该说整体国际国内形势的变化对纺织产业的影响是大的，我们加弹是一个中间产业，但是非常受到上游和下游的影响，上游的影响主要是石油价格的上涨，因为是一个石油产品，下游的影响主要是出口的问题，比如说，现在美国的次贷危机，造成了出口的影响，这些问题必然会影响到我们，这方面我们主要的考虑是这样，第一是必须提高装备水平，我们现在的设备基本上都是国际一流的水平，第二，调整产品结构，都生产一些差别化的高附加值的产品，第三，我们把资金链也进一步加强，我们化纤产业组织了三个户主担保等，资金上进一步支撑，第四，人才上进一步的引进优秀人才，不断的加强技术上的支持和管理上的提升，还有我们不断的营造品牌，通过品牌的提升，增强自己的核心竞争力。
主持人：您说到化纤加弹的原料是石油，您说到潢泾镇的发展特点是三多三少，其中一个是污染少，是怎么样做到污染少的？
周书记：我们产业的特点本身就是没有什么污染，但是从这道产业到下游的织造，我们的控制是需要注意的，如果控制的不好，在织造的时候就会造成污染，我们现在为了纺织这个污染，我们用了一些其它的替代品，这样可以大大减少喷水这个环节的污染。当然我们也有其它的一些技术。
主持人：我想请问一下，面对中国这么大的市场，竞争压力肯定是很大的，请问一下潢泾镇的竞争优势是什么？
周书记：这几年我们把这个产业不断的作大，竞争力就强了，第二是前后配备，零配件一体化，这样可以大大的减少物流成本。第三，依托国际国内市场，降低风险。我们做的越大，我们龙头作用越强，我们对价格的话语权就越足，我们的风险就越小。做不大，就是有风险，所以我们讲，搞大的就是搞定了，搞不大就很难搞定。
主持人：我想请问一下周书记，您提到政府会支持一些企业的发展，我想请问一下，有没有详细的措施？
周书记：我们太仓市委市政府对于这块如何加强优势也出台了一些措施，比如说行业内的领军人物、创新人物之类的专门人才，我们制订了奖励政策，比如户口、子女读书，包括住房等等，给他提供这样的好条件，在这样的机制下，我们确实引进了不少人才，有大学的教授，也有国外的专门错误管理的人才，比如华能企业，从台湾南亚公司引进来的，还有一家企业引进了享受国家津贴的专门人才，这些企业现在越来越强，类似的情况以前是个案，现在大家都意识到人才的重视。
主持人：刚才您说到人才是从外面引进的，有没有想到本地发展一些这方面的科学知识提升本地的水平。
周书记：我们加弹纺织工会接受了很多的老板的意见，怎么样把我们的工人培养成高级人才，我们设备是世界一流，我们的员工技术水平也要世界一流，本着这个要求，我们太仓有一个职业技术学院，我们和他们合作，形成了一个从一线工人开始就是一个比较高的层面，这样产品质量也提升。
主持人：我想请问一下，您刚才多次提到了品牌这个词，能不能给我们介绍一下潢泾镇的品牌企业。
周书记：现在的数量不少，大家可能比较熟悉的有雅鹿，我们雅鹿集团也是我们服装节的一个热情参与者和支持者，像雅鹿现在已经形成了五个中国知名商标，另外我们还有一批江苏省的知名商标，比如说南燕品牌，华能品牌，还有我们有一些公司以前是做贴牌的，现在他们发现老是帮人家做是不行，等到人家不给你做了就没有了，所以现在就纷纷注册自己的商标，做自己的品牌，他们纷纷认识到，竞争力的提升，品牌是一个最最重要的因素，就像一个人的名字一样重要。现在你看我到商场看，服装的质量和款式相差不大，但是价格相差很大的就在品牌上，所以我们潢泾镇的企业现在也意识到了这一点。
主持人：我想请问一下潢泾镇既然在国内已经是龙头，有没有想过往国际上发展。
周书记：现在加弹产业要到国际上发展很难，因为是一个中间产业，但是我们现在大量的服装企业有很多知名的，比如说男装、女装企业，涵盖了男女老少，基本上全了，现在的出货量也很大，我们现在雅鹿也把牌子打到国外了，这是一个很好的尝试，总是要跨出这一步的，不用多久我们中国的品牌都会成为世界人民熟悉的品牌。
主持人：我听到周书记多次提到了雅鹿的品牌，相信您对这个品牌也是非常宠爱，雅鹿这次参加服装节带来了什么样的产品呢？
周书记：雅鹿有一个专门的研发力量，每年都在服装的面料、功能、款式做了很多的研究。到时候他们推出这些产品的时候，我们可以去看一看，就知道好在什么地方。
主持人：您刚才多次提到了品牌，要突出这个品牌，其中最重要的是什么？
周书记：做品牌，首先是要有好的产品质量，质量是很关键的，质量、款式、服务，包括内部怎么样创新，这些都是不断提升品牌的基础，假如说你有了前面这些因素，你不去做品牌的话，你这个产品以后可能会退出市场的竞争，做品牌有自身的规律，比如广告语怎么讲，品牌打出去以后有时候是一种颜色的突出，有时候是一种空间的概念，我认为这个需要专门的探索，企业这个方面不能舍不得花钱，事实证明，广告的投入和产出比例是很大的，都是好几倍的收益，很多的企业无形资产可能已经超过了有形资产。
主持人：我想请问一下，现在潢泾镇的优势是体下在纺织加弹业，想保持优势就不可能止步不前，就需要改革创新，这个方面潢泾镇是如何做的？
周书记：潢泾镇的产业发展到这么大，以前有很多的经验值得总结，但是我们老是抱着以前这样的成绩不去思考的话，这个产业要进一步发展也是很难，在这个方面，我们的想法是怎么样千方百计的把创新作为我们产业不断提升的重要的话题，这次国家宏观调控我想无非就是叫我们从粗放型、资源消耗型的发展、没有自主知识产权的发展调整过来，这是宏观调控最大的用意，通过宏观调控审视我们的产业，在宏观调控中有没有思想准备，在宏观调控中是进一步作大还是萎缩，我想，宏观调控带来的必然是一部分企业倒下去，一部分企业更强起来，而且这个强不是简单的规模的大，而是竞争力不断提升，在国内国际上提升。
主持人：您刚才提到产业链的提升是包括什么？
周书记：我们把同一产业链集聚在一起，可以击打的提升整体的配合能力，物流成本减少，土地资源更节约，放在一起的话，用电、用水、物流成本都会减少。
主持人：我看到网友们已经提出了很多的问题。
有一个说，潢泾镇是不是以小型的家族化企业为主的？
周书记：这个事情目前我们小型企业是占多数的，五亿以上销售的企业很多，我们整个的这块已经超过了150亿，我们整体的销售额今年是230亿，但是这个网友说得不错，我们现在还是以小企业占多数，我们90%是当地的农民老板，外资企业很少，我们农民办的企业在太仓的乡镇企业销售额是最大的，我们的农民很富的，我们去年农民年人均纯收入达到了14500，我们打工的，在加弹打工的工资每个人一个月的工资1800。我们现在通过这个小型的企业，有家族的企业不少，这些都是农民办的，所以我们潢泾镇是一个农民比较富裕的乡镇，是不是第一不敢说，我们的目标是争做苏州乡镇农民首富镇，这些企业你不要看小，你只要从第一块钱投资起，也许你就是不断作大的过程，雅鹿就是从一个裁缝做起来的，你能说我们现在一两千家小企业中不会有第二个雅鹿呢，不可能一开始就是大企业，我们现在引进外资一开始是大的，这样快一点，但是我们自己要耐住性子，让小企业成长起来。
主持人：我们十分感谢网友的热情提问，最后请周书记给那些想加入化纤加弹企业的经营者一些小小的建议。
周书记：我想，很多的网友现在可能是手中有钱，不知道做什么或者怎么做，我想跟网页朋友们说，做任何的投资，只能越做越大，要停下来是不可能的，企业作大了，不是自己赚钱的问题，是社会责任的问题，还有自身价值的问题，我建议，你们在还没有找到好的投资方向的情况下，不妨到潢泾镇看一看，先看看我们的企业是怎么做的，然后你有兴趣的可以找我们加弹工会，找我也可以，我可以帮你们在用地、厂房、供电供水各个方面，包括银行贷款，我们这些方面都形成了一个全方位的服务体系，这不是我在这里班门弄斧，你们可以去看一看，我想到这边来投资，目前加弹产业就在宏观调控的背景下，我估计是五年回收成本没有什么问题的，我们说没有跨掉的行业，只有跨掉的企业，用心做是可以做好好。
主持人：非常感谢周书记的建议，我们本场采访结束。谢谢周书记。
周书记：潢泾镇离上海很近，在太仓的东北方向，靠近长江边上，苏通大桥边上就是潢泾镇。所以有机会的话，欢迎到我们潢泾镇。谢谢。
主持人：也谢谢周书记，我们今天的访问到此结束，再见。
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