主持人：网友朋友们大家好，欢迎来到第十届江苏国际服装节中国服装网直播间，现在为大家邀请到的是江苏圣罗兰寝品有限公司的刘腊梅董事长。您跟我们的昂有打个招呼吧。
刘腊梅：好的，各位网友大家好，我是来自圣罗兰的刘腊梅。
主持人：刘总请问圣布凡是第一次参加江苏国际服装节吗？
刘腊梅：是的
主持人：您觉得最大的印象和感觉是什么？
刘腊梅：我感觉是坚持与创新，我看到各个展位都拿出了自己的作品，而且都是自己创新的产品。所以我觉得最大的特色是对产品的创新，服装和家纺都需要创新，创新的基础上才能得到提升和发展。
主持人：我看到圣布凡的展位非常的耀眼，请您给我们介绍一下圣布凡展位的设计和产品上有什么吸引人的地方？
刘腊梅：我们所展示出来的产品都是我们的专利产品，每一套都是，包括我们的陈列也是按照我们圣布凡的陈列规范做的。我们有很多的专利销售产品，都是大家非常接受的。
主持人：我知道家纺业是导墅镇的重点发展行业，而且也有很多年的历史了，您觉得我们导墅镇发展家纺的优势是什么？
刘腊梅：首先我们导墅镇是丹阳的家纺生产基地，我们企业在当地来说，我的员工大部分是当地员工，有一些是刚出校门就到我们这里，他们到这里技能得到了提升，他们非常热爱自己的事业。他们都以厂为家，以圣布凡的发展为荣耀，很自豪的说我是圣布凡家纺的。第二，我们当地政府对我们圣布凡也非常的重视，给予了我们很多的外部的条件，让我们可以很自由的发展。我们是家纺基地，我们导墅镇是家纺名镇，我们既然是名镇，就有一个产业群，我们形成了一个良性的竞争环境，要知道没有竞争就没有发展。我们运用了丹阳的刺绣，还运动了机绣和手工绣，最主要的表现手法是有灵魂，一针一针的打出来以后，产品质量有了一个保证，这是我们的一个特色，另外我们也引进了一些年轻的技术人员，进行印花系列的开发，也开始用绣花结合，提花和绣花的结合等等，这样使我们的产品有自己的特色，并且我们申报了自己的专利。
主持人：我想请问一下，这次的服装节主办方提出了品牌江苏、时尚江苏的口号，在您看来，应该是怎么看待这个品牌的问题。
刘腊梅：品牌的效益大家是很清楚的，举个例子说，在我们导墅镇一个小店里面，一套服装可能也就是几十块钱，一百多块钱，但是你到金鹰去，里面的服装基本一千多，几万都有，他的区别是什么呢？首先一点是原材料，做功的工艺，设计，很重要的一点是品牌的效益。要打造品牌，毫无疑问，创新、设计、原材料的采购、质量的控制等等形成了品牌，也形成了品牌的效益，所有的企业如果不做自主创新的产品，毫无疑问他是薄利的，一个薄利的企业是不能很好的发展的。
主持人：我们圣布凡在面料的考虑上也没有环保和节约的因素。
刘腊梅：全部是环保的材料，我们所有的原材料进入我们仓库之前，全部要进行检测，这个检测也是从大专院校引入的专业人士做检测。比如甲醛的含量、缩水率的检测、色牢度的检测等等，有些检测我们和镇江质监局合作，作为常年的顾问合作。我们对每一块材料都进行质检。
主持人：您刚才说到，绣花有很多吉祥的图案，家纺的床单部分是可以为个人特别定制的，这个方面能不能给我们介绍一下。
刘腊梅：我们以内销为主，我们是以专卖店形式做的，作为品牌，售后服务是非常重要的，同时根据客户的需求满足他们的需要，这是我们的目标，所以我们是可以为大家定制的。我们会在你的要求下，给你一些时间，十天左右我们就可以交货。并且质量是绝对有保证的。定制产品全是我们设计按照定单做的。
主持人：我们圣布凡也有我们的自主品牌圣罗兰，这是针对什么部分的客户群体呢？
刘腊梅：我们针对客户的产品结构线是比较长的。我们有儿童系列，比如婴儿的睡袋，十岁左右的儿童的快乐音符、青蛙王子等等，都是专利开发的，同时跟初一到高中的学生，我们也开发了一个系列。针对我们少女性的，我们有韩版系列，我们的品种品类很多。羊毛被、驼毛被等等都有的。普通的纤维被也有。我开一个会，发个纪念品给大家，或者一些小礼品什么的，这些产品我们都有。我们整个产品的结构线是比较长的，从高档的产品比如真丝产品，中档的全棉的产品，我们还重视一些团购的客户。
主持人：我们看出圣布凡从老到小都有。我们圣布凡的人才很多都是八零后的人才，会带来很多的新潮的思想，在人才的培养上我们圣布凡的未来发展方向是什么样的？
刘腊梅：我介绍一下我们的团队，年龄最大的是我，现在最主要的，比如我的助手都是83、85年的，整个的团队是比较年轻化的。我们从整个设计来说，也是引进一些年轻人作为主导，了解他们所喜好的，结合他们的想法，我们也走进市场，走进学生，初一初三，我的女儿是90后的了，也了解他们的消费。我们针对市场上的差异化需求，我们产品开发的时候也有不同的定位。
主持人：我想知道圣布凡的设计风格和灵感来自哪里？
刘腊梅：我们基本是和生活相关，来自于法兰西的元素的结合，结合我们丹阳的刺绣，加上我们现在印花系列的自主开发。
主持人：圣罗兰寝品公司的品牌还有什么？
刘腊梅：我们主打的品牌应该是圣布凡，是江苏名牌产品，是江苏著名商标，中国驰名商标，中国免检产品。这是我们主打的系列化的，以专卖店的形式做的。我们现在还有另外两个品牌，一个是舒墅，这个品牌我们定位是在超市，品类不是很多。还有一个牌子我们是定位于年轻有活力的，主要是四件套时尚型的。
主持人：您刚才说到圣罗兰有很多的荣誉称号，我们这些年来是如何树立这些形象的？
刘腊梅：首先我们是统一专卖店的统一形象，我们是用的高贵色紫色作为主体的色调，所有的店面形象，包括我们刚才说的陈列，我们有陈列的规范手册，我们所有的专柜专卖店必须按照这个手册做包括工装也是统一的，
刘腊梅：第二我们是保证品质，我们所有的圣布凡都知道，我们圣布凡产品主打的是国家名牌产品，我们首先要保证质量，我们不会愧对这些名牌的称号，所以我们每一道都有检验。而且经过这么多年的发展，我们的员工素质也是比较高的，保证了产品的质量。我们的价位不是很高，我们是以高档的产品质量，中档的价格，中档的产品我们是中低档的价格。我们是以产品来打广告，以口碑相传，圣布凡产品不错。
主持人：我了解到圣布凡的销售模式里面有一些加盟商的模式，请问刘总，能不能给我们想要加盟圣布凡这个大家庭的经营者一些意见和建议。
刘腊梅：我认为你如果现在加盟圣布凡是最佳的选择时机，因为现在圣布凡家纺的产品性价比高，针对市场的开发也有力度，另外我简单的说一下，如果说是股票的话，我们是非常有潜力的增长股。因为现在我们圣布凡都是以维护加盟商的利益为首位，首先让加盟商赚钱。我们所有的圣布凡人都很清楚，我们是是所有加盟商的后方，我们会让你一次加盟省心省力省钱，从展柜的设计，到选址到布样，到开业的策划，到平常维护的指导，到导购人员的培训我们是全套服务的。包括对市场的调研，制订你的销售方法，包括你定做产品，我们都可以做，所以如果加盟圣布凡，我认为是非常有前景的，欢迎大家加盟圣布凡，我们一起努力。
主持人：现在我们的网友朋友们已经有一些问题想问刘总了，这个网友说，婚庆的产品系列中有什么产品，和其它的产品有什么不一样的地方？
刘腊梅：我们婚庆产品有大红色的，粉色和紫色，以大红色为主，我们有四件套、六件套、八件套等等，可以选择性的做，我们从价位上来看，也有不一样的产品，有高档的，由中低档的。从四千多到一千多都有。选择的余地是比较大
主持人：关于价钱消费者可能会有一些折扣什么的，您是如何看待折扣和处理的问题的。
刘腊梅：首先就算是定做产品，我们是按照正常的核价来做。第二，对于一些活动期间会有一些小的折扣，我们更大的折扣是进行一些赠送，进行一些售后的服务，我们没有太大的折扣，因为我们定价比较实在。大家可以到一些商场比较一下。我们是实实在在的价格。
主持人：还有网友很感兴趣的，圣布凡有很多的产品，他想问的是，会不会重新开发一种居家服装，比如睡衣之类的。
刘腊梅：我们圣布凡是专卖店，所以需要系列化的产品，我们的睡衣在风情街就有展示，还有毛毯我们也是有的。我们的品种是非常齐全的，比如毛巾，我们有情侣毛巾，还有围裙我们也有。我们在南京新百明天就有大型的推广活动，十号有五十个平米的推广，大家也可以看一下，这次的定位也会给消费者优惠的。
主持人：现在很多的品牌都找名人做代言人，我们会不会进行这样的形式？
刘腊梅：每一个企业都有一个时间段的定位，比如说，我们现在第一维护的是我们加盟商的利益，以产品打广告，我们的产品性价比特别高。另外我们在中央二套套都有我们圣布凡的广告，杂志上也有广告。目前代言人的事情正在考虑之中。是这样想的，谁代言，你看我行吗？
主持人：当时可以了。
刘腊梅：我们家纺协会的会长就说我自己做也不错。其实代言人也好，什么也好，最主要是你产品的定位，最终是让客户和消费者知道圣布凡，至于是代言人的形式还是其它形式，不是很重要的。
刘腊梅：因为有些品牌家纺行业做的很好的，也没有用名人代言，当然名人代言是很好的方式，就目前我们圣布凡还没有选择这种方式。
主持人：感谢广大网友的提问，也感谢刘总作客我们的直播见，二十一世纪是品牌的世纪，品牌是长时间文化的积累，我们希望圣布凡可以通过这种长时间文化的积淀和现代技术的创新，使圣布凡成为家纺行业的长青树，在国内国际上取得越来越好的成绩。