主持人：网友朋友们大家好，欢迎来到第十届江苏国际服装节中国服装网直播间。这次的服装节上来自了很多内陆的企业，也有来自我国宝岛台湾的企业，我们今天邀请到的是台湾纺拓会的黄秘书长。
黄伟基：各位网友大家好。
主持人：请您给我们介绍一下台湾的纺拓会。
黄伟基：好的，我们之前是为了和欧洲的一些纺织品企业谈判而成立的一个组织。我们在80年代开始，除了进行一些管理业务之外，也发展市场的拓展，纺织品的设计、纺织产业的咨询的搜集分析等等，目前我们纺拓会的工作人员有130人，每一年我们向业界所收取的服务费用达到4亿台币。在放他会的业务上，我们平均一年要组织25到30个不同的参展团队到世界各地去，我们在台北也组织纺织展，我们还有一个纺织品设计中心，这个中心有50位成员，都是资深的设计人员。还有一个30人的部门是专门做信息的搜集分析，以及我们的网站的维护。所以现在台湾的纺拓会主要通过这三个部分，市场、设计以及信息进行工作。
主持人：您刚才说台湾纺拓会已经举办过很多次服装展，您觉得这次的江苏服装展和你们的有什么不同。
黄伟基：我是第一次来，之前我们搜集了跟多的信息，我们觉得南京办这个活动是一个合情合理的地方。江苏是我们国内纺织业大省，经贸外销也是在全国排名在前列，在江南这一带有很多的纺织业企业，充分支持了服装的发展，我们这次来了以后发现，除了服装生产制造以外，在零售市场的品牌方面的推动也有很大的力度。这个让我们感觉到江苏的这个服装节的活动的成长和扩大是指日可待的。在台北我们办品牌展示会叫台北魅力展示会，我们是打造成一个平台，让台湾的服装品牌和世界各国的服装品牌，利用这个平台，大家一起交流。所谓的交流是品牌和品牌之间进行共同拓展市场，方式有很多种，有授权等各个方面的合作，品牌展示会在台北和在南京以后有很多的机会共同思考。怎么样打造一个更好的合作机会。
主持人：请问一下您这次参加服装节，您希望达到一个怎样样的目标？
黄伟基：第一次来不敢说什么目标，主要是观摩、了解、交朋友，认识很多的企业，昨天晚上我们参加了开幕晚会，认识了很多的江苏的企业，也介绍给了我们台湾的企业，希望这样的见面可以让他们在国内的市场上找到合作伙伴。
主持人：您刚才说到台湾会有一些新的面料上市，能不能给我们介绍一下。
黄伟基：这次有一个明巨企业，他们推出了一个凉感纺织品，大家现在都谈节能减排，假设我们的衣服穿在身上，让体温降低一点的话，冷气就不比开这么大，冷气不开这么大，就可以减少耗能，这家公司利用了新科技，推出了一系列的新产品，国内的一些企业，比如李宁，还有国外的一些品牌都跟他有原料的合作。如何利用凉感的面料让我们的服装在夏天感觉更舒适，这个可以到我们的展位上现场了解一下。
主持人：您刚才也说了市场的拓展，也是因为我们的市场是庞大的，那么台湾的企业如何立足于内陆庞大的服装市场呢？
黄伟基：中国加入WTO以后，向全世界开放市场，我们现在也在不同的城市，包括上海、北京、广州以及其它的各个主要城市，很多来自于欧洲的品牌进入中国，这些进入中国市场的品牌带给了我们原来的服装品牌非常严重的压力，我们希望两岸在密切合作之下，我们如何在中国的内销市场上要有更多的属于我们中国自己的品牌，站的稳，不受甚至摆脱来自美国欧洲日本的竞争，我们两岸在这个部分要加强合作，毕竟全世界的商人都看到，中国的内陆市场是一个最大的市场。我们今年12月会组织一些台湾品牌到南京，之后江苏的也会也会带团到台湾，和我们交流合作，之后我们还会有一系列的交流活动，随着两岸的进一步的密切合作，将来两边的纺织业的合作空间会越来越大。机会越来越多。
主持人：我们知道服装有需求才有供给，您觉得台湾的市场和内陆有什么不同？
黄伟基：台湾四季的温差不是很大，冬天比较潮湿，夏天是高温湿热，这个和华北甚至东北地方的市场是不一样的，但是台湾本身的纺织和服装企业基本都是外销，是针对全世界不同的市场进行产品的创新和开发，基于这样的特色，我们进入大陆市场的时候，我们可以和大陆的朋友进行交流。
主持人：台湾进入内陆的成功例子有没有呢，给我们介绍一下。
黄伟基：我们女孩子喜欢的一些内衣品牌也是我们台湾的，还有哥弟……
主持人：这次台湾来了四个企业，其中让我特别感兴趣的是洋伞衣。这是怎么想出来的？
黄伟基：阳伞谁都有，阳伞随身带着总是多一件东西，如果阳伞和服装进行结合的话，那么他对消费者来讲，是一个很好的替代性的商品，同时这个阳伞所用的布料一定要舒服。
主持人：从简单的衣服到申请阳伞的专利，可以说台湾企业的创新不仅是把衣服发展成多功能的生活用品，我们看到的是设计的创新，我们想知道，台湾的这种创新是不是利用这种设计的不同，提高台湾企业在内陆的竞争力。
黄伟基：消费者不缺衣服，如何在市场上成功的把产品提供消费者，让他们购买，设计是很重要的，现在什么都在涨价，所以怎么样把钱放在刀口上，使用的材料是否好，手感是否好，这些结合在一起，才会吸引消费者。我们在这个方面有一些经验，可以和大陆的企业合作。也可以把这个产品提供给大陆的消费者。
主持人：创新是离不开科学的研究和人才的培养，台湾的企业在这个方面的未来发展方向是什么爱的？
黄伟基：人才是每一家企业都缺乏的，我们看世界五百强企业，包括内地的公司都缺人，如何把公司的人力发展为人才，这是企业老板注重的事情，自己培养的人才才好用。外面的不是不好，但是可能要花一些精力和时间。加强技术研发的力度，和先进国家进行交流也是很重要的。
主持人：我们的网友有问题要提问，作为台湾纺织行业组织的秘书长，您是如何评估两岸纺织行业的互补与合作？
黄伟基：我们现在两岸是又竞争又合作，有互补的空间在，双方面的企业家都知道，比如说，我们在台湾推动很多的市场拓展企业，我们会强调我们的功能性，除了这个之外，台湾不产油，不产棉，如果有客户有这个方面的需求，我们会想到大陆的企业。我们现在大陆很多的企业都和台湾有贸易往来。我们是期待两岸在这个方面各个方面的法规进一步松绑，使我们进一步合作。
主持人：说道两岸的共同交流，对于两岸的直航对我们两岸的纺织品行业有什么影响？
黄伟基：每一年大陆要跟台湾买50亿美金的纺织品，这些买家是不是我们要提供一个更方便的机会到台湾来，所以我当时赞成直航。
主持人：我们想问一下黄秘书长，内陆想去台湾发展的企业提供一些经营上和市场的选择上的建议。
黄伟基：国内很多的知名品牌在台湾没有店面，我们希望这些品牌到台湾参加我们的台北魅力展示会，台湾市场的规模开发票的金额达到500亿。这是专门做服装的。
主持人：既然说到台湾的市场，请您给我们介绍一下，台湾的服装市场现在的发展形势是什么样的？
黄伟基：两极化的市场结构，贵的非常贵，便宜的非常便宜，我们大陆的企业比如说羊绒，最好的羊绒可以到我们那里抢占市场。还有比如有廉价劳动力的企业也可以到我们那里抢占市场。还有网友提问，部分台湾的品牌是否有进驻内地的打算？当然希望了，至于说是经销还是代理，这还需要他们再沟通。
主持人：还有网友问，台湾的服装进入内陆市场，是否和其它地区有差别？
黄伟基：我们完全按照市场决定价格，首先是品牌的定位，定位出来以后，锁定竞争对手再进行定价工作。大部分台湾的品牌在大路销售的品牌还是在大陆生产。
主持人：台湾的服装设计的时候，进入大陆以后服装的面料和设计上是否会有不同？
黄伟基：台湾的主力设计是以女装为主，现在延伸到运动休闲等，台湾的童装也是强调设计，如何解读欧美的流行趋势然后到大陆生产。
主持人：现在的消费者不仅强调美观舒适，还强调功能性，您任何如何平衡这两个方面？
黄伟基：经济状况受到了美国欧洲和日本的影响，所以我们现在的出口不如以往，相信也会对服装企业有影响，所以我们建议花钱要花在刀口上，要看这个东西我们到底是否喜欢，穿了以后是否真的有效果，感受到了好处以后，再花钱，家里面的柜子也不会那么拥挤。
主持人：说到花钱，我们刚才说到内陆商到台湾发展，台湾的纺织业拓展协会，会不会给我们内陆的企业一些条件，方便他们在台湾立足。
黄伟基：现在两岸的松绑程度还没有达到理想的境界，但是我奉劝大陆的企业家不要等到法规全部松绑以后再准备，而是现在就要准备，大家如果有兴趣，可以随时和我们联系。
主持人：台湾企业到内地做了什么准备呢？
黄伟基：大陆的法规我们也做了很多的注意，不管税务、财务还有产品的质检，我们做了非常多的工作，也把这些信息分享给我们的企业。
主持人：非常感谢黄秘书长给我们提供了这么多有利用价值的建议，最后希望台湾到内陆发展的企业发展的越来越红火，同时希望通过这次的服装节，更加促进亮底的相互交流和发展。感谢黄秘书长接受我们的访问，也感谢网友的关注，本次访谈到此结束。